客户要换银行,不在你们银行投资理财产品了,你怎么办?

1. 客户要换银行,不在你们银行投资理财产品了,你怎么办?

客户要换银行,不在你们银行投资理财产品了，作为理财经理，我们比起其他行业的sales，最大的优势就是，我们的推介并不是一项纯消费，而是对客户一生资产规划都有帮助的理财服务。简而言之： 我们是有可能帮助客户实现资产的保值增值的！
所以，遇到一个客户，先别急于推销产品，这样只会加深客户的不信任，不妨从闲聊的角度出发，先了解客户的背景和需求，这样才能更好地对症下药！
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建立产品自信
如果自己对产品没有建立起来信任，如何能够传到给投资人？建立产品自信，可以通过对产品材料多学习，领悟产品经理的讲座内容，逐步完成从认知到陌生的过程。 把握产品的核心优势和卖点，对产品理解充分，说服力自然提升。
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事前做功课
在进行面访之前，需要做足功课。主要包括：
1、了解客户的背景、资产状况、投资经历及忌讳等。
2、筛选适合客户的所有产品方案，并按照推荐次序排列好。
3、熟悉产品介绍中的常见问题，客户询问时能够脱口而出，如产品费率、申购方式、赎回到账时间、开放时间、产品类型、基金经理等，避免被客户问住的时候再去请教其他同事，专业的客户经理更容易受到信赖。
4、对宏观市场有自己的看法和观点，可以更容易和有经验的客户交流。
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调动语言情绪
语言是需要训练的。当声音开始变得沉稳的时候，说话力度自然地加强。在这之前，可以尝试抑扬顿挫，如果说话比较着急，可以适时提醒自己慢速讲话。语言的情绪是可以感染人的。富有热情的去驾驭语言，是很容易传导到客户那里。
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站在客户的角度
换位思考是销售充满说服力的源泉，首先考虑客户要什么。比如，客户可以承受风险，且看重产品收益，则可以推荐权益类基金，客户如果是想投资长期稳健型的产品，可能债券类基金就更为合适，如果想要管理现金资产，那么理财产品和货币基金都是较好的选择。站在客户的角度说问题，自然具有说服力。
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倾听客户的意见
在向客户介绍产品时，一个有意见和疑问的客户，比沉默的客户对产品的兴趣更大。如果你在介绍产品的过程中，发现客户一直心不在焉，而且保持沉默，此时应该主动询问客户，对于理财有什么想法？产品有没有什么问题？而如果客户对于产品有疑虑，我们应主动倾听客户的疑虑，并想办法解决，这样更容易帮助客户快速了解产品。
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做好竞品分析
理财经理有时非常怕客户用别人的产品做比较。其实不担心他找什么样的产品来比较，但是担心她找的产品咱们不了解，因此适当了解别的产品也是理提高自己说服力的重要工具。销售一个产品之前，知道其他金融机构、银行大概是什么情况，做好准备，往往出奇制胜。
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善于运用佐证
证明可以是一个老客户的投资分享，可以是一组数据或者一个报告，可以是一个案例，可以是很多东西。证据可以增信，让你更加有说服力。

2. 我昨天被客户经理给蒙了，买的理财保险，今天想退了，能退吗？

一般情况下，人寿保险合同有十天的犹豫期，十天内可以免费退保。理财产品只要确认后，是无法撤销的。建议看看手中的合同，上面对 撤销合同是怎么约定的。

3. 在银行买完理财产品可以退吗？

在银行买完理财产品不能退
银行销售的理财产品分为两种，一种是银行直接发行，一种是银行代售。
其实原则上已经销售的产品在银行方无诱导行为前提下，是无法进行退的，但是现在一般的银行柜台都有一定的销售任务，在介绍的时候会有一些擦边的介绍，所以其实是可以退的，胆子大一点去闹，一般银行为了不惹事，都会办理退款的。
在普遍负利率的大环境下，所谓的银行理财产品打着高于利息的噱头进行销售，单财产品提前终止的也不少，看自己的资金投入是否大，其次要看理财产品是什么类型的，股票、基金类的不可能保本保息。

4. 银行理财产品能退吗

银行理财产品能否退要看合约是怎么签订的，有的银行产品是可以退的，不过已获得的利润是要被扣掉，退的方式可以去银行柜台办理或者网上办理，如果不清楚，可以拨打客服电话咨询下。
如果是保本型工商银行理财产品，保本型的银行理财产品实际上是一种银保合作的（银行与保险合作）“保险”，你手里应该有份“保险合同”。
这种保险相当于存款（但在保期内出险是有赔偿的），总利率比国家公布的存款利率高，因为它多了一个“分红”，即每年的保险到期日，保险公司会寄一张“分红通知书”，里面会写清楚这一年的分红利率是多少、分红额是多少。
利息计算是这样的：按合同约定的利率（利息），加上每年的分红（有不确定因素，每年不同），所以总的来说，这种银行代保险公司卖的“保险”，其利率比银行同期的定期存款利率高。这种理财产品（保险）是不能退的，也不能提前取出来，如果退或者提前取出来的话，要扣除一定的金额，具体扣除金额的多少合同上有说明。
如果是开放式理财，在工作日可以随时赎回。封闭式理财，产品尚未计息前可以撤销申购委托，计息开始后不到期不能赎回。

扩展资料：
银行理财产品
银行理财产品是商业银行在对潜在目标客户群分析研究的基础上，针对特定目标客户群开发设计并销售的资金投资和管理计划。在理财产品这种投资方式中，银行只是接受客户的授权管理资金，投资收益与风险由客户或客户与银行按照约定方式双方承担。 
银监会出台的《商业银行个人理财业务管理暂行办法》对于“个人理财业务”的界定是，“商业银行为个人客户提供的财务分析、财务规划、投资顾问、资产管理等专业化服务活动”。商业银行个人理财业务按照管理运作方式的不同，分为理财顾问服务和综合理财服务。我们一般所说的“银行理财产品”，其实是指其中的综合理财服务。
理财（Financing），指的是对财务（财产和债务）进行管理，以实现财务的保值、增值为目的。理财分为公司理财、机构理财、个人理财 和家庭理财等。人类的生存、生活及其它活动离不开物质基础，与理财密切相关。
“理财”往往与“投资理财”并用，因为“理财”中有“投资”，“投资”中有“理财”。所谓的理财也不仅仅是把财务往外投，被投资也是一种理财，不懂得被投资也就不懂得怎么更好投资。
参考资料：百度百科 理财

5. 去银行买理财应该问哪些问题

你好。去银行买理财产品需要考虑这几个方面：
一是，预期年化收益率，并不是实际收益率。另外，高收益伴随着高风险，并不是收益越高越好。
二是，起投金额。银行产品的起投资金额一般5万起。起投金额高的理财产品，其收益率和附加值要高于起投金额低的产品。因此，在资金允许的情况下，尽量投资那些起投金额高的产品。
三是，投资期限。一般期限长的产品，收益也比短期产品的高些。另外，要看预期的利率走势，如果预计银行存款利率会调升，建议投资短期产品；相反，银行存款利率会调低或长时间保持不变，建议投资长期产品。
四是，产品的流动性。产品否可以提前终止，提前终止有什么条款。
五是，额外成本支出。比如管理费，提前终止费等，这些都要了解清楚，它们会摊薄你的实际到手的收益。
最后，产品增值服务。有些银行为了抢占客户，会推出一些增值服务，提供特殊待遇。这类产品若比较好，可以优先考虑。

6. 银行买的理财产品中途可以退吗

绝大部分的银行理财产品是可以中途退出的，银行买的理财产品能不能中途退出得看看两点，一是产品协议，二是产品性质。中途退出的话但是会造成一定的损失，犹豫期内可以全额退出，超过犹豫期退出需要支付30%左右的违约金。【拓展资料】1.银行理财产品能否中途退出，要看产品的具体规定，部分银行理财产品是可以中途退出的，但需要支付违约金；而有部分产品是封闭期结束前，是无法中途退出。大家购买理财产品前，要注意合同协议。 一般情况下，目前基本上所有的银行理财产品都是有风险的，除非合同协议上注明是保本产品，否则都有本金损失的风险。银行理财产品具体的风险程度取决于产品的投资目标范围，投资要谨慎。2.有的产品允许中途退出，但是处理方式有一定差异。比如银保理财，在15天犹豫期内可以全额退出，超过犹豫期，将按违约退保处理，会损失30%左右的违约金。 如果你买的是公募定期理财，超过募集期之后往往无法退出。大部分定期理财的协议都约定投资期间不能提前收回本金，投资者无法中途退出，这个和银行定期存款还是不同的。 如果你买的是滚动类产品，比如7天滚动、30天滚动，在协议中有退出的条款，一般第二天就可以退出，如果到期不退出，到期会自动将本息滚入下一期。3.如果买的是基金类产品，要区分属于封闭式基金还是开放式基金。开放式基金每天放开申赎，所以随时可以退出（持有短于7天收1.5%的赎回费）。 至于封闭式基金，在封闭期内是不支持赎回的，如果它在证券交易所可以交易，你可以把它转让给它人，就和卖出股票一样。银行的理财产品往往很复杂，普通人难以理解，因此买入之后，经常有人觉得不合适，想要中途退出。

7. 在银行买完理财产品可以退吗？

在银行买完理财产品不能退
银行销售的理财产品分为两种，一种是银行直接发行，一种是银行代售。
其实原则上已经销售的产品在银行方无诱导行为前提下，是无法进行退的，但是现在一般的银行柜台都有一定的销售任务，在介绍的时候会有一些擦边的介绍，所以其实是可以退的，胆子大一点去闹，一般银行为了不惹事，都会办理退款的。
在普遍负利率的大环境下，所谓的银行理财产品打着高于利息的噱头进行销售，单财产品提前终止的也不少，看自己的资金投入是否大，其次要看理财产品是什么类型的，股票、基金类的不可能保本保息。

8. 在银行业务员那里买了理财,业务员不做了怎么办？

法律分析：
不影响，依然可以找银行。

法律依据：
《中华人民共和国民法典》 第一千一百九十一条 用人单位的工作人员因执行工作任务造成他人损害的，由用人单位承担侵权责任。用人单位承担侵权责任后，可以向有故意或者重大过失的工作人员追偿。