薪酬谈判时常见误区有哪些

1. 薪酬谈判时常见误区有哪些

 薪酬谈判时常见误区有哪些 
                    　　薪酬谈判时常见误区有哪些 ，薪酬谈判在我们面试工作的时候，是很重要的一环，我们都尽可能的想要为自己协商一份更好的薪资福利，那么下面我们一起去看看薪酬谈判时常见误区有哪些。
  　　薪酬谈判时常见误区有哪些1  　　 误区1：我没有工作经验，所以我不具备任何议价能力 
  　　许多初次求职者都不明白，站在招聘的角度，招聘的过程也是充满压力的。雇主们需要筛选数十份，通常来说是上百份简历，花费了大量的时间选择哪个申请者去面试，同时也付出了大量的时间在现场面试和选择聘请上。
  　　从这点可以看，雇主在选择候选人上付出了极大的投入。所以即使刚工作的新人也有一定的协商薪水的能力。
    
  　　 误区2：薪资已经超过我的期待，所以没有谈判必要 
  　　如果一份工作薪资超过你的期待，它可能意味着你没有很好地校准自我。不要企图通过不谈判来避免你的失误。你不希望开始一份工作的薪水比其他做同样工作的人要少。
  　　 误区3：薪酬的高低完全由谈判的表现所决定 
  　　你在谈判之前所作的准备，比你所想象的重要得多，会戏剧化地影响你的谈判表现。
  　　在谈判之前，一定要让自己充满自信：在我们的调查中，我们发现，它会帮助你回想起过去你充满自信的状态。
  　　 误区4：想要多少就提出多少 
  　　不！一定要求比你想要的多。谈判涉及到一些反复，而不是简单地是或否。留给你自己一些回旋的空间去达到你真正想要的。
    
  　　 误区5：新老板很快地答应了，觉得很开心 
  　　就求婚来说，能够立马得到肯定的回复是一件很棒的事，但是，对于薪酬谈判而言，立即的肯定可能意味着你没有要求更多。
  　　调查显示，设置一个高但符合实际的目标会提高谈判结果。提前收集足够的信息，确保你没有“贱卖”自己。
  　　薪酬谈判时常见误区有哪些2  　　 单独谈薪 
  　　进行薪酬谈判时，不要试图联合集体的力量，没有人比老板更懂得利用人在利益追求上的私心。太多人一同去谈薪资往往会造成反效应，所以最后是自己去去谈薪资。
  　　 切忌攀比 
  　　许多企业都采用薪酬保密的原则，因此与老板谈加薪时，不要与周围的同事比较。一来，刺探他人的收入违反企业规定，你仗未开打便已经输了；二来，老板会觉得你是出于嫉妒才来加薪，反而会忽视你的实力。正确的做法是，是充分展现自己的能力，拿出自信说服老板。
    
  　　 目的明确 
  　　你的目的是加薪，而不是走人，所以一定要含蓄地表达出对企业的忠诚。如果傻到扬言“不加薪就走人”，就等着面对难堪的结局吧。
  　　 选准时机 
  　　谈加薪的时机相当重要，可选择了公司大赚了一笔、老板心情极佳的'时候去谈，只要明确列出自己出色的业绩、勤勉的工作态度、重大的成果和近期接受的专业培训等，成功的可能性是很大的。
  　　 知己知彼 
  　　还要弄清业内的行情，如果你的薪水已经处于一流水平，要加薪只能转行了。其次，要弄清老板类型，如果他是那种从不主动为员工加薪的老板，说明他可能有些刚愎自用，最好采取比较迂回的加薪战术，具体方法见下一条。
  　　 迂回战术 
  　　巧妙地将猎头公司正以双倍薪水挖你的消息送进老板耳朵，如果他还不采取行动，那么显然，在他心目中你还不值那么多。但这也有一定的危险，因为他一旦知道你怀有二心，对你就会心生提防。
  　　 要善于发问 
  　　应聘者谈薪酬是有一定技巧的。第一步是了解对方可以提供的薪酬幅度是多少，这里的关键是善于发问，让对方多讲，而自己了解足够的信息。
    
  　　 迂回战术求高薪 
  　　如果你对该公司开出的薪资标准不太满意，就可以尝试用探讨式、协商式的口气去争取高一些：比如“我认为工作最重要的是合作开心，薪酬是其次的，不过我原来的月薪是××元，如果跳槽的话就希望自己能有点进步，如果不是让您太为难的话，您看这个工资是不是可以有一点提高？”
  　　 额外“工资”多争取 
  　　很多企业除了正式的工资以外，都会产生一些奖金、福利等额外工资，在这方面应聘者就要大胆争取了。应聘者要注意察言观色见好就收，不要过度要求，否则让对方破例后，到时你进来后对方也会以更高的要求来考核你，还可能答应了最后也不兑现。为了保险起见，应聘者最好让对方在接收函上写明薪酬、试用期限、上班时间等，这样可免去日后口说无凭的纠纷。
  　　 专家谈薪 
  　　成功职业咨询中心乔老师：一个人的薪酬是与其能力、作用、表现、贡献等息息相关的，在用人单位尚未了解你上述情况时，开价过高，难以被用人单位接受；开价过低，吃亏的又是自己。因此你必须知道几点：除非用人单位已经十分明确表态要用你，否则不要讨论薪酬；切勿盲目主动提出希望得到的薪酬数目；尽可能从言谈中了解，用人单位给你的薪酬是固定的还是有协商余地的；面试前设法了解该行业薪酬福利和职位空缺情况。

2. 如何应对薪资谈判

由于薪资谈不拢而导致优秀的候选人流失,企业与候选人身上都有问责之处。遇到此种困惑,企业须从自身和候选人双方立场着手考虑,采用针对性的策略。其实,在薪资协商中如果能有一个第三方来扮演谈判缓冲和沟通桥梁的角色,更有利于推动谈判的顺利进行,最终协调双方的期望以达成一致。 全面解析薪资谈判,有舍有得才能双赢。可从以下三点入手： 一、信息掌握上:看薪资是否符合市场行情 所谓知己知彼,才能百战百胜。企业HR首先应努力去掌握本行业中的各类岗位在市场上的“行情”,心中有底,谈判时才会更从容。这“行情”包括该类岗位人才在市场上总的供、求状况,平均工作经验与对应的薪资水平,甚至可以拿你的主要竞争对手在该类岗位上的薪资水平作为标杆来参考。这就好比大家现在网上购物时都喜欢货比三家,以免吃亏。企业HR了解得越多,制定岗位薪资预算时就不会偏离市场平均水平,给候选人的印象也更为专业,从而提升其对本企业的认可。 二、 薪酬架构上:打造双赢谈判,避免零和谈判 每个企业都有自身固定的薪资架构,受其所限,往往会无法满足候选者的期望。事实上与其将薪资谈判看成是一个零和博弈,还不如努力打造成双赢式的谈判。即不要仅仅拘泥于数字上的“争夺”,双方应好好协商如何既能满足彼此需求,又能实现双方利益的最大化。比如针对销售类职位,其薪资结构完全是和绩效挂钩的,薪资越高,代表着销售人员要背负的绩效指标也越重。这样候选者也会量力而行。 三、谈判技巧上:HR要与部门负责人密切配合 在薪资谈判时,适时让部门负责人参与进来很重要。一来在谈及具体工作职责及未来发展时,部门负责人与候选人有更多共同语言,二来也体现了公司对候选人的重视。当薪资谈判陷入僵局之际,及时由部门经理/总监出面打出“人情牌”,往往会收到意想不到的效果。而且HR可与部门经理/总监配合公关,前者通过对公司培训、晋升体系的描述让候选人对公司感到满意,后者从工作本身的乐趣、挑战性、发展潜力上让候选人对工作充满期望。 候选人方:薪资并非跳槽的唯一驱动力。
多年下来,我和上千个候选人打过交道,虽然每个人对工作的理解和期望都不尽相同,但大家对工作的最本质的追求可以归纳为三点:薪资、职业发展、工作乐趣。通常情况下,只要能在其中两点上满足候选人的期望,就很有可能说服对方。反过来,如果你手中拿了一份offer,但因为薪资问题而犹豫不决时,不妨从另外两点来考虑自己可能的收获,仔细权衡自己的真正的需求是什么。 薪资谈判最佳的中间方——猎头顾问。 在招聘高管及核心岗位员工时,猎头顾问不仅仅是帮助企业找到适合的候选人,而且也在后期的薪资谈判中扮演着重要角色。 首先，猎头可为HR提供最新的薪资行情 一家合格的猎头公司可以帮助HR获取该类岗位最新的市场行情。在任仕达,我们每年都会为快消品行业的上百家客户提供猎头服务,每年成功匹配的岗位在300个以上,有这样的样本量,自然很容易收集到该行业中各类企业(外资、国有、民营)不同岗位的薪资范围,从而为客户提供合理的咨询建议。而有了这些数据支持,HR也更容易向公司申请薪资预算。 其次，猎头是谈判过程中的缓冲和润滑剂 “谈钱伤感情”,这是中国的传统思维。很多候选人并不善于直接面对企业HR和部门负责人谈薪资,或是碍于面子,或是表达技巧的问题,没有将自己真实的期望表达清楚,而且双方直接沟通时也缺少回旋余地。当双方在谈判中陷入僵局之际,往往需要第三方来撬动一下,做做双方的思想工作,猎头就是一个很好的缓冲。有些话双方不方便当面讲的,可以通过猎头来转达。 再者，猎头善于协调双方期望以达成一致 作为一个专业服务机构,猎头的服务能力很大程度上是体现在“协调双方的期望以达成一致”上。在面对猎头时,无论是候选人还是企业HR,都会很自然地、较无保留地表达出自己的真实想法,所以猎头可以很好的把握住双方期望水平,从而给出合理的、有针对性的建议。陈珂说:“有一次我们为某跨国食品企业的市场总监一职推荐了一个合适人选,他们双方在各方面谈得都比较愉快,就是这位候选人在薪资上始终坚持着某个数字,让整个谈判卡在了最后一步。我约了他谈了好几次,逐渐把握到了他的实际想法——企业如果能答应他的薪资要求就表明了对他是足够重视的。于是我给双方出了个主意:企业可以满足候选人的薪资要求,但在未来一年内,除非有突出表现,候选人不会获得加薪,这就相当于是将候选人的涨薪需求提前‘预支’了,这样既满足了他的需求(面子上过得去),又给了他一定的压力——要在未来一年内好好表现。”

3. 如何应对薪资谈判

由于薪资谈不拢而导致优秀的候选人流失,企业与候选人身上都有问责之处。遇到此种困惑,企业须从自身和候选人双方立场着手考虑,采用针对性的策略。其实,在薪资协商中如果能有一个第三方来扮演谈判缓冲和沟通桥梁的角色,更有利于推动谈判的顺利进行,最终协调双方的期望以达成一致。 全面解析薪资谈判,有舍有得才能双赢。可从以下三点入手： 一、信息掌握上:看薪资是否符合市场行情 所谓知己知彼,才能百战百胜。企业HR首先应努力去掌握本行业中的各类岗位在市场上的“行情”,心中有底,谈判时才会更从容。这“行情”包括该类岗位人才在市场上总的供、求状况,平均工作经验与对应的薪资水平,甚至可以拿你的主要竞争对手在该类岗位上的薪资水平作为标杆来参考。这就好比大家现在网上购物时都喜欢货比三家,以免吃亏。企业HR了解得越多,制定岗位薪资预算时就不会偏离市场平均水平,给候选人的印象也更为专业,从而提升其对本企业的认可。 二、 薪酬架构上:打造双赢谈判,避免零和谈判 每个企业都有自身固定的薪资架构,受其所限,往往会无法满足候选者的期望。事实上与其将薪资谈判看成是一个零和博弈,还不如努力打造成双赢式的谈判。即不要仅仅拘泥于数字上的“争夺”,双方应好好协商如何既能满足彼此需求,又能实现双方利益的最大化。比如针对销售类职位,其薪资结构完全是和绩效挂钩的,薪资越高,代表着销售人员要背负的绩效指标也越重。这样候选者也会量力而行。 三、谈判技巧上:HR要与部门负责人密切配合 在薪资谈判时,适时让部门负责人参与进来很重要。一来在谈及具体工作职责及未来发展时,部门负责人与候选人有更多共同语言,二来也体现了公司对候选人的重视。当薪资谈判陷入僵局之际,及时由部门经理/总监出面打出“人情牌”,往往会收到意想不到的效果。而且HR可与部门经理/总监配合公关,前者通过对公司培训、晋升体系的描述让候选人对公司感到满意,后者从工作本身的乐趣、挑战性、发展潜力上让候选人对工作充满期望。 候选人方:薪资并非跳槽的唯一驱动力。
多年下来,我和上千个候选人打过交道,虽然每个人对工作的理解和期望都不尽相同,但大家对工作的最本质的追求可以归纳为三点:薪资、职业发展、工作乐趣。通常情况下,只要能在其中两点上满足候选人的期望,就很有可能说服对方。反过来,如果你手中拿了一份offer,但因为薪资问题而犹豫不决时,不妨从另外两点来考虑自己可能的收获,仔细权衡自己的真正的需求是什么。 薪资谈判最佳的中间方——猎头顾问。 在招聘高管及核心岗位员工时,猎头顾问不仅仅是帮助企业找到适合的候选人,而且也在后期的薪资谈判中扮演着重要角色。 首先，猎头可为HR提供最新的薪资行情 一家合格的猎头公司可以帮助HR获取该类岗位最新的市场行情。在任仕达,我们每年都会为快消品行业的上百家客户提供猎头服务,每年成功匹配的岗位在300个以上,有这样的样本量,自然很容易收集到该行业中各类企业(外资、国有、民营)不同岗位的薪资范围,从而为客户提供合理的咨询建议。而有了这些数据支持,HR也更容易向公司申请薪资预算。 其次，猎头是谈判过程中的缓冲和润滑剂 “谈钱伤感情”,这是中国的传统思维。很多候选人并不善于直接面对企业HR和部门负责人谈薪资,或是碍于面子,或是表达技巧的问题,没有将自己真实的期望表达清楚,而且双方直接沟通时也缺少回旋余地。当双方在谈判中陷入僵局之际,往往需要第三方来撬动一下,做做双方的思想工作,猎头就是一个很好的缓冲。有些话双方不方便当面讲的,可以通过猎头来转达。 再者，猎头善于协调双方期望以达成一致 作为一个专业服务机构,猎头的服务能力很大程度上是体现在“协调双方的期望以达成一致”上。在面对猎头时,无论是候选人还是企业HR,都会很自然地、较无保留地表达出自己的真实想法,所以猎头可以很好的把握住双方期望水平,从而给出合理的、有针对性的建议。陈珂说:“有一次我们为某跨国食品企业的市场总监一职推荐了一个合适人选,他们双方在各方面谈得都比较愉快,就是这位候选人在薪资上始终坚持着某个数字,让整个谈判卡在了最后一步。我约了他谈了好几次,逐渐把握到了他的实际想法——企业如果能答应他的薪资要求就表明了对他是足够重视的。于是我给双方出了个主意:企业可以满足候选人的薪资要求,但在未来一年内,除非有突出表现,候选人不会获得加薪,这就相当于是将候选人的涨薪需求提前‘预支’了,这样既满足了他的需求(面子上过得去),又给了他一定的压力——要在未来一年内好好表现。”

4. 薪酬谈判，该注意哪些问题？

对于应聘一个岗位来讲，最重要的就是薪资问题，。薪资谈判成为了hr面试官和每一个面试者共同面临的难题，双方都在不断试探对方的上限和下限，却都在不经意间犯了一个问题。对于应聘者来讲，如果对方询问自己理想薪资是多少的时候，一定要明确给出自己的数值。并且向对方展示，自己有能力也有实力能够胜任这份工作。也要在应聘之前了解公司这个职位的上限和下限，以免对方给自己设下圈套。

试探底线并且薪资谈判往往是应聘的最后一步，其他硬性指标已经达成。明确的薪资期望是让对方更好了解自己的一个方式。很多公司在应聘之前已经将职位的薪资标注清楚，进行谈判的原因往往是对方对于薪资有些不满意。作为hr招聘者，不要过早亮出自己的底牌，要不断试探对方的底线。在同等能力的竞选者中，选择薪资期望较低的一个。

大胆说出总的来讲，不管是对于应聘者还是招聘者，薪资谈判都是双方的一个博弈。双方都想将自己的利益最大化，这样也让这一场谈判在之前的准备工作就显得尤为重要。作为一些刚刚毕业大学生来讲，在应聘岗位的时候，一定要大胆的说出自己的期望薪资，并且要核对市场上的价格，不要将自己的薪资报得过高或过低。

满足要求如果不能明确这个数值，会让对方觉得自己的能力和对这个岗位的了解不够深。一定要坚信，既然能够走到薪资谈判这一步，对方是很希望将自己招聘到公司。所以不用担心自己的薪资报价，会让对方产生基础心理。而作为hr招聘者，也要尽可能的满足对方的薪资要求。如果对方薪资合理，就不需要与对方进行过多的讨价还价。放走一个人才去到竞争公司，这样的做法无疑是得不偿失。

5. 如何应对薪资谈判

由于薪资谈不拢而导致优秀的候选人流失,企业与候选人身上都有问责之处。遇到此种困惑,企业须从自身和候选人双方立场着手考虑,采用针对性的策略。其实,在薪资协商中如果能有一个第三方来扮演谈判缓冲和沟通桥梁的角色,更有利于推动谈判的顺利进行,最终协调双方的期望以达成一致。 全面解析薪资谈判,有舍有得才能双赢。可从以下三点入手： 一、信息掌握上:看薪资是否符合市场行情 所谓知己知彼,才能百战百胜。企业HR首先应努力去掌握本行业中的各类岗位在市场上的“行情”,心中有底,谈判时才会更从容。这“行情”包括该类岗位人才在市场上总的供、求状况,平均工作经验与对应的薪资水平,甚至可以拿你的主要竞争对手在该类岗位上的薪资水平作为标杆来参考。这就好比大家现在网上购物时都喜欢货比三家,以免吃亏。企业HR了解得越多,制定岗位薪资预算时就不会偏离市场平均水平,给候选人的印象也更为专业,从而提升其对本企业的认可。 二、 薪酬架构上:打造双赢谈判,避免零和谈判 每个企业都有自身固定的薪资架构,受其所限,往往会无法满足候选者的期望。事实上与其将薪资谈判看成是一个零和博弈,还不如努力打造成双赢式的谈判。即不要仅仅拘泥于数字上的“争夺”,双方应好好协商如何既能满足彼此需求,又能实现双方利益的最大化。比如针对销售类职位,其薪资结构完全是和绩效挂钩的,薪资越高,代表着销售人员要背负的绩效指标也越重。这样候选者也会量力而行。 三、谈判技巧上:HR要与部门负责人密切配合 在薪资谈判时,适时让部门负责人参与进来很重要。一来在谈及具体工作职责及未来发展时,部门负责人与候选人有更多共同语言,二来也体现了公司对候选人的重视。当薪资谈判陷入僵局之际,及时由部门经理/总监出面打出“人情牌”,往往会收到意想不到的效果。而且HR可与部门经理/总监配合公关,前者通过对公司培训、晋升体系的描述让候选人对公司感到满意,后者从工作本身的乐趣、挑战性、发展潜力上让候选人对工作充满期望。 候选人方:薪资并非跳槽的唯一驱动力。
多年下来,我和上千个候选人打过交道,虽然每个人对工作的理解和期望都不尽相同,但大家对工作的最本质的追求可以归纳为三点:薪资、职业发展、工作乐趣。通常情况下,只要能在其中两点上满足候选人的期望,就很有可能说服对方。反过来,如果你手中拿了一份offer,但因为薪资问题而犹豫不决时,不妨从另外两点来考虑自己可能的收获,仔细权衡自己的真正的需求是什么。 薪资谈判最佳的中间方——猎头顾问。 在招聘高管及核心岗位员工时,猎头顾问不仅仅是帮助企业找到适合的候选人,而且也在后期的薪资谈判中扮演着重要角色。 首先，猎头可为HR提供最新的薪资行情 一家合格的猎头公司可以帮助HR获取该类岗位最新的市场行情。在任仕达,我们每年都会为快消品行业的上百家客户提供猎头服务,每年成功匹配的岗位在300个以上,有这样的样本量,自然很容易收集到该行业中各类企业(外资、国有、民营)不同岗位的薪资范围,从而为客户提供合理的咨询建议。而有了这些数据支持,HR也更容易向公司申请薪资预算。 其次，猎头是谈判过程中的缓冲和润滑剂 “谈钱伤感情”,这是中国的传统思维。很多候选人并不善于直接面对企业HR和部门负责人谈薪资,或是碍于面子,或是表达技巧的问题,没有将自己真实的期望表达清楚,而且双方直接沟通时也缺少回旋余地。当双方在谈判中陷入僵局之际,往往需要第三方来撬动一下,做做双方的思想工作,猎头就是一个很好的缓冲。有些话双方不方便当面讲的,可以通过猎头来转达。 再者，猎头善于协调双方期望以达成一致 作为一个专业服务机构,猎头的服务能力很大程度上是体现在“协调双方的期望以达成一致”上。在面对猎头时,无论是候选人还是企业HR,都会很自然地、较无保留地表达出自己的真实想法,所以猎头可以很好的把握住双方期望水平,从而给出合理的、有针对性的建议。陈珂说:“有一次我们为某跨国食品企业的市场总监一职推荐了一个合适人选,他们双方在各方面谈得都比较愉快,就是这位候选人在薪资上始终坚持着某个数字,让整个谈判卡在了最后一步。我约了他谈了好几次,逐渐把握到了他的实际想法——企业如果能答应他的薪资要求就表明了对他是足够重视的。于是我给双方出了个主意:企业可以满足候选人的薪资要求,但在未来一年内,除非有突出表现,候选人不会获得加薪,这就相当于是将候选人的涨薪需求提前‘预支’了,这样既满足了他的需求(面子上过得去),又给了他一定的压力——要在未来一年内好好表现。”

6. 薪酬谈判，哪三点是需要你注意的？

当我们去面试的时候最关心的一点那肯定就是自己的薪资问题了，说不关心那都是假的，毕竟钱最实际。但是当我们在面对人事的时候，我们不知道公司的基本工资都是怎么构成的，所以说很多的时候都会吃亏，毕竟人事都是经验比较丰富了，面试了无数的人，肯定知道你的心里面在想什么。所以说自己在进行薪酬谈判的时候，一定要注意这几点，里面掉入人事的坑里面了。
一：问清楚薪资上下限。当你去面试一个公司岗位的时候，首先就是要搞清楚这个岗位薪资的上下限，当然了也是为了知道公司能够为了这个岗位下多大的功夫，只有清晰的知道了这一点，自己在以后的工作中才能够更加的积极向上，因为你知道你的付出和汇报是成正比的，只要自己努力就能够涨薪。
二：避免模糊不清的说辞。和人事谈话的时候最好不要模糊不清，自己想问的问题一定要清晰明了的知道，不要觉得关于钱，升职这些事情不好意思问，这是自己应该知道的。如果说你面试的时候说的不清不楚的话，那么以后你在工作中肯定会后悔的。因为确实是自己没有问清楚，也怪不了别人，所以说问清楚是对大家都好。
三：多久涨一次薪。当你在一个公司有了一定的能力，做出了一些成绩的时候肯定是想要涨薪的，毕竟自己的成绩就摆在这里。如果人事说公司会根据你能力涨薪的话，最好是问清楚多长时间考核一次，而不是说遥遥无期，自己心里面也一直想这件事情。
总之关于薪酬这件事情，如果说你谈好了可能为自己多几百块钱的收入，所以说其中的谈判技巧是一定要掌握的。

7. 薪资谈判16个言语禁忌误区

 薪资谈判16个言语禁忌误区
                       　　在面试中我们对薪资的谈判是有一定的禁忌的，下面是我搜集整理的薪资谈判16个言语禁忌误区，欢迎阅读，供大家参考和借鉴!
    
       　　You secured the interview, brought your A game, and landed the job. Now comes the hard part: negotiating your salary.
       　　你已经顺利通过面试，赢了游戏，也得到了工作机会。如今将面临最棘手的一部分了：谈判薪酬水平。
       　　"Salary negotiations are like any other type of negotiations — except the words you use can be extremely powerful, since there is a personal aspect to the discussion," says HR expert Steve Kane. "The negotiation is not over the worth and price of an inanimate object, but rather the value of you to some enterprise."
       　　“薪资谈判其实无异于其他任何形式的谈判——除了使用的言辞需要极具震撼力之外，因为这种讨论牵涉了人的部分。”人力资源专家Steve Kane说道。“这场谈判的重要性不比静物的价值与价格高，但高于你给某企业机构带来的价值。”
       　　Here are 16 words and phrases that may hurt more than they'll help in a salary negotiation:
       　　下面的16个表达方式，在薪资谈判的过程中起到的'负面作用也许比正面作用还要大。
        　　1."I accept [the first offer]." 
        　　1. “我接受(第一个报价条件)。” 
       　　Remember: This is a negotiation, so be careful not to end it before it has even had a chance to start, says Ryan Kahn, a career coach, founder of The Hired Group, and author of "Hired! The Guide for the Recent Grad."
       　　请记住：这是一场谈判，所以要谨慎处理，不要在它本有机会洽谈的时候就结束了。这是来自职业导师Ryan Kahn的建议，他是招聘团队的创始人，也是“Hired! The Guide for the Recent Grad”的作者。
        　　2. "I'm looking for X." 
        　　2. “我想要……。” 
       　　Never throw out the first number. "You want to leave room for discussion," says Lynn Taylor, author of "Tame Your Terrible Office Tyrant: How to Manage Childish Boss Behavior and Thrive in Your Job."
       　　绝不先给出你的第一个报价。“你还得保留谈论的余地，”Lynn Taylor说道，她是 “Tame Your Terrible Office Tyrant: How to Manage Childish Boss Behavior and Thrive in Your Job.”的作者。
       　　Kahn agrees. "A good negotiation strategy is to let the employer offer the first number. That puts you in a position to see the number they are offering and gives you the opportunity to negotiate it up from there."
       　　Kahn表示同意。“一个好的谈判策略就是让雇主给出第一个报价。这样你就处于有利的位置，以此鉴定对方提供的报价并能为自己保留争取更高水平的机会。”
        　　3. "That's all you're offering me?" 
        　　3.“这就是你们给我的待遇吗?” 
       　　Never say this, or anything else that will offend the employer — even if you think the salary they're offering is laughable.
       　　千万别说这句话，或者其他可能会引起雇主反感的话——即使你认为这样的薪水很不靠谱。
        　　4. "I have other outstanding offers right now that are much more lucrative." 
        　　4. “我手头上还有其他前景好、更能赚钱的工作机会。” 
       　　Even if it's true, you shouldn't use "that card" to pressure the employer, Taylor says. "Only discuss the offer at hand."
       　　即使这是真的，你也不能“甩出这张牌”给雇主施加压力。Taylor表示，“只谈这一份工作就足够了。”
       　　And if you don't have another offer on the table, you'll definitely want to avoid this tactic. "You could shoot yourself in the foot," Taylor says. "The hiring manager may ask you to elaborate and if you're bluffing, it'll be hard to save face."
       　　而如果你手头上没有备选的工作机会，你就一定不能使用这个策略。“这样你会搬起石头砸自己的脚。”Taylor表示。“如果你在吹嘘，招聘经理就可能要求你详细说说情况，那么你的面子就保不住了。”
        　　5. "No." 
        　　5. “不行。” 
       　　"In negotiations, you'll have to be willing to be flexible and provide counteroffers when the offer isn't in line with what you are seeking," says Kahn. By saying "no" you could be quickly closing the door on the offer at hand.“
       　　在谈判中，当报价与你目标不一致的时候，你可能需要表现得有弹性并作出还价。”Kahn表示。而如果你说了“不行”你可能就会马上失去这个机会了。
        　　6. "Bottom line, this is my final/last offer." 
        　　6. “最低底线，这是我的最终报价了。” 
       　　These phrases sound like threats, and they typically close out the negotiation, says Kane. "If you say any of these things, and the demand is not met by the employer, the negotiation will be over and you'll have to be prepared to walk away."
       　　说这样的话会让人感到威胁，并且通常都会让谈判不欢而散。Kane表示。“如果你说了这样的话，而报价要求没有得到雇主的同意，这样谈判就结束了，你也可以准备收拾包袱走人了。”
        　　7. "I know this may sound a little aggressive, but ..." 
        　　7. “我知道这样听起来有点不礼貌，但是……” 
       　　If your rationale is based on fact, you should never have to preface your request with this type of disclaimer.
       　　如果你的原则是以实际为出发点，那就不会用这样的话语开启谈判。
        　　8. "I hate to have to ask for this, but ..." 
        　　8. “我很不喜欢讨论这个问题，但是……” 
       　　True, it might not be the easiest thing to ask for more money — but saying you "hate to have to do it" is a flat-out lie. Plus, it's just a really terrible way to preface the negotiation.
       　　没错，请求更多的薪水也许不是一件最容易的事情，但如果你说你“很不喜欢去讨论这件事”，这就真的是此地无银了。再者，这真的是最糟糕的开场白。
        　　9. "I need ..." 
        　　9. “我想要……” 
       　　You should never say you need X amount more because of expenses or debt. "Don't bring in personal issues; this is about your merit and the job fit," says Taylor.
       　　你总不能说出于费用或债务的原因，你需要更多怎样额度的薪水。“不要牵扯到私事，因为这只与你的优点和工作匹配度有关。”Taylor说道。
        　　10. "I heard you offered John $X, and I'm a harder worker." 
        　　10. “我听说您给John的报价是 X元，而我比他更勤奋。” 
       　　Never use gossip in a salary negotiation — and definitely don't compare yourself to others. It's mean and unprofessional.
       　　在薪资谈判时绝不要搬弄是非——并且绝对不要与别人比较。这样看起来很低劣又不专业。
       　　Of course it's fine (and recommended) to do your research on compensation — but that should be done on sites like Glassdoor and PayScale ... not at the office water cooler.
       　　当然，你对薪资福利作了调查是好事(也值得推荐)，但这只能在专业的薪资调查网站上进行，而不是在办公室的饮水机旁。
        　　11. "I think ..." 
        　　11. “我觉得……” 
       　　Don't use "I think" or "maybe" or any other "uncertain words," says Jessica Miller-Merrell, editor of Blogging4Jobs.com and CEO of Xceptional HR. "Always speak confidently."
       　　不要使用“我觉得”，“可能”或其他语气“不确定的词语”，Jessica Miller-Merrell建议，她是Blogging4Jobs.com的编辑以及Xeceptional HR的总裁。“应全程带着自信表达自己需求。”
        　　12. "The least I'd be willing to accept is X." 
        　　12. “我能接受的最低限度是……” 
       　　If you tell them the parameters of the lowest offer your willing to take, that could be what you'll get.
       　　如果你把自己的最低接受额度告诉了对方，那么你最终获得的薪资水平可能就是这个了。
        　　13. "Sorry." 
        　　13.“很抱歉。” 
       　　Have confidence in yourself. "If you know your value and what you'll be bringing to the company, there will be no need to apologize for asking for more," Kahn says.
       　　要对自己有信心。“如果你清楚自己的价值以及对公司带来的好处，那么你不必通过道歉来获取更高福利水平的机会。”Kahn表示。
        　　14. "Cheap/Lousy." 
        　　14. “低廉/微薄。” 
       　　These words are demeaning or disrespectful to the employer, Kane explains. "The employer may decide they don't want you to work there after all because of the lack of respect you show them."
       　　这些词语会对雇主造成损害或不敬，Kane解释道。“雇主可能不希望你在那里工作了，毕竟你对他们一点礼貌都没有。”
        　　15. "But I'm worth so much more." 
        　　15. “但是我值得拥有更多呀。” 
       　　Of course you'll want to mention your value in a salary negotiation — but try to say it in a way that isn't so obnoxious. You never want to come off as arrogant.
       　　不可否认你很想要在薪资谈判中提及自己的价值，但换种听起来没有那么令人讨厌的方式吧。你也不想给别人留下狂妄自大的印象吧。
        　　16. "You might not think I'm worth this, but …" 
        　　16. “也许你认为我不值得这个报价，但是……” 
       　　Just don't.
       　　真的，别说。
       　　"You want to be direct, polite, and concise in your negotiation to show that you are competent and a valued member of the team." Miller-Merrell concludes.“
       　　你希望在谈判过程中是直接、有礼貌的，并且简明扼要地表现自己的能力与对团队的价值。”Miller-Merrell总结道。
    ;

8. HR不会告诉你的，薪酬谈判误区有哪些？

今天给大家解答关于HR不会告诉你的，薪酬谈判误区有哪些？误解1我没有多少工作经验，所以我没有任何谈判能力很多初求职者不明白，从招聘的角度来看，招聘过程也有很大的压力。雇主需要筛选数十份，通常是数百份简历，花很多时间选择要去面试的申请者，还需要花很多时间在现场面试和招聘上。从这一点可以看出，雇主对候选人的选择进行了很大的投资。所以刚工作的新职员也有能力协商工资。

我没有别的offer，所以不能协商没有其他工作能给予更多的协商权，但即使没有一份也能协商工资。要求雇主是否能提高工资。否则，你仍然可以优雅地接受。这份工作的薪水已经超过了我的期望，所以不需要再协商了如果工作工资超过你的期望，那可能意味着你没有好好校准自己。不要不谈判就试图避免你的错误。你不想比其他做同样工作的人得到更少的工资。

如果我是女性，我就不应该谈判。人们不会因此喜欢我的这种假设经常妨碍女性协商价格。但是这是不正确的。当然，男女以攻击性和傲慢的姿态协商是不值得建议的。积极合作解决问题的战略有助于达成良好的交易，并能与同事建立有利的关系。经济不景气，不是谈判工资的好时机抛开过去10年的经济挑战，有才能的人仍然很难找到，值得雇佣。

此外，大部分雇主故意在他们提供的工资上留下一些空缺，期待与被聘用的人协商。不这样做，本来就失去了获得巨大利益的机会。另外，工资不是唯一需要协商的主题：学费偿还工作日程购房补工作分配等都需要协商。寻找对你事业最重要的因素，就这些主题与雇主协商。协商前可以在网上搜索所有必要的工资数据。现在网络上充斥着很多关于优秀网站提供的薪水的资料，但这些信息一般都很普遍。你还要利用你的教育和职业网络进行详细的调查。从你的教育机构、朋友和同事那里收集关于工资的信息。问他们吧。这个职位的合理工资是多少？不是问他们赚了多少。同时，不要忘记工资的地区因素。