如何开展外贸营销？

1. 如何开展外贸营销？

以下是一点建议，一些常规的外贸推广方式：\x0d\x0a1.首先要有一个自己公司的中英文网站，上面有公司介绍，产品介绍，联系方式等，最好弄的好点，正规点，客户会有个好印象。\x0d\x0a2.选择一到两个好的外贸推广网站做推广（推荐公司的主打产品，介绍公司的优势，最重要的是留下公司的联系方式让相关的客户可以联系到你），比如阿里巴巴，环球资源，中国制造，TRADEEASY，等等。（我不是托，具体选什么网站你自己随便定。）还可以在外贸推广网站上搜索一些客户的信息和询盘。\x0d\x0a3.参加各种展会，国内的广交会，还有其他的专业的国际展会，在展会上要多留一些客户的名片，参展后要主动联系留了名片的客户，得到客户的询盘要及时准确专业的回答客户的询问。\x0d\x0a4.针对自己的产品，去一些相关专业网站，搜索一些客户的信息，主动出击，向客户介绍自己的公司，推荐自己的产品等等。\x0d\x0a\x0d\x0a这些是我做了几年外贸自己总结的，仅供参考。

2. 如何做好海外营销？步骤 程序 注意事项跨境电商作业

1、选择合适的平台：目前第三方平台主要有亚马逊（Amazon）、eBay、wish、速卖通（AliExpress阿里巴巴旗下的）；东南亚的有lazada、shopee等。除了这些第三方外，还可以选择独立站，如用Shopify建站。 

2、熟悉平台规则：可以看第三方平台或者独立站相关的学习网站，去不同的外贸论坛学习，了解平台及独立站的各种推广方式及策略，用学习的各种理论，通过后台的具体运营实践，慢慢掌握。 

3、市场选择：大部分人主要战场是美洲和欧洲，但我觉得东南亚市场、印度、非洲等潜在市场也比较大，可以兼顾。 

4、然后是选品、开店、物流、收款、运营，这些就不细说了，另外现在各个国家关于VAT税也是较为重要的一项！ 选择正确的营销推广渠道，投资成本低产出高的渠道是首选。飞书互动主要业务是帮助全球移动应用、游戏应用（手游、页游等）、电商和品牌大客户等企业用户利用Facebook平台实现精准的广告投放。更多问题请咨询飞书客服！

3. 外贸营销，现在究竟哪些方法才是真正管用的呢

答复：作为体验营销实施目标怎么做？
1.识别目标客户，认识客户，
2.为目标顾客提供体验，
3.确定体验具体参数，
4.让目标对象进行体验，
5.进行评估与控制。
个人总结分析：
作为体验营销的具体工作，一方面考虑客户的认知度和满意度，一方面考虑对象客户的综合服务的评价与否，进而使产品效用的期限和程度得到一定的认可和一致好评，能够使产品的品质和保障得到综合质量服务的提升，和质量管理服务的综合效益，从而达到标准规范的管理、流程、体系和服务。
谢谢！

答复：如何利用新媒介传播产品营销？

首先，在营销过程中讲究品牌效应和传播效应，能够以媒体的（名人讲堂、新闻事件、电视购物、明星代言）的形式以传播传达方式和讯息，让营销推广手段迅速达到攀升，以提升产品的知名度和信誉度。

其次，在营销过程中让用户和顾客进行体验其产品的试用价值，以优质的服务更能够提升产品的品质保障，集消费、娱乐、休闲、购物为整体的营销渠道产业链，以人性化管理模式，为客户提供一站式服务体验的方式。

再次，在营销推广过程中讲究品牌专区调研和策划，以客观反映营销手段的必要性，以新产品进入市场的生命周期性，以集中挖掘客户的资源共享，和市场营销整合资源的综合效益，以体现高端化产品营销的优化和合理配置，以体现新概念营销的时尚潮流前瞻，和多元化市场营销的发展必然趋势。

最后，利用新媒体传播营销方式，以不断积累和借鉴市场投资的丰富经验，以不断对营销的创新组合的方式改进方案和措施，以不断谋求新型产业的发展历史机遇，和新型市场催生新业务和新业态的发展趋势，以全心全力打造新媒体营销的致高点，以行业规模树立市场的新标杆。
谢谢！

4. 出口营销的出口营销-小技巧

1．寄送漂亮的小册子来推销产品。现代的方式就是寄送信函与简短的小册子，介绍你的公司，解释你销售的产品的特点，鼓励他访问你的网站以便了解更多的情况。小册子要简短，最多不超过4页。2．加入与你的行业部门有关的国外贸易协会。成为这样一个协会的成员，会使你直接与了解该行业的人进行联系。他们可以直接回答你所有的问题，包括技术方面的问题。出口商这样做可以向国外进口商表明与国外做生意是严肃认真的，并且可以得到多数协会寄发的会刊。3．尽可能多地参加商品交易会。参加商品交易会是展示产品、获得产品的反馈信息、观察竞争对手、发现其他机会的好方法。中国出口商应参加国外各种各样的交易会与展览会。4．阅读与你的行业有关的国外报刊。可以使你了解有关行业的全部信息与技术发展，赶上时代的步伐。有关文章会告诉你其他公司的进展情况，广告会向你展示市场上有些什么，需要些什么。5．拥有一个赏心悦目的网站。在当今市场上，拥有一个设计漂亮的网页是非常重要的。国外进口商喜欢登录一个网址，去查看供应商能提供什么样的新式样、新型号。最好将你的电子信箱列在网址的每一页。当今，人们进行通讯的首选方法就是通过电子邮件。另外，要将你的地址、电话号码、传真号码放在网页上易于找到的位置。6．注意质量控制。国外的消费者(国外的进口商也如此)都坚持认为，他们购买的商品必须要有好的质量。如果发现他们购买的东西不能用、有损坏或者不是他们期望的，都习惯去退货并要求退款。因此，要确保你的公司有一套有效的质量管理体系，在产品出厂之前找出次品要比处理退货容易得多。7．准时发货。如果答应在某个时间发货给国外进口商，就要绝对保证在那个时间，或者是提前将货物运到。发货迟延是国外进口商对供应商最严重的抱怨之一。因为，在收到供应商确认的交货时间后，他们开始着手市场推销，并告诉消费者该商品在某个日期开始上市。如果你的产品在那一天没有到达，结果是非常糟糕的。8．在国外设立代表处。国外进口商愿意与在国外的人进行商务往来，他们知道语言和时区不成问题，国外进口商也知道，一旦有什么问题或有法律争端，责任人在本地则更容易处理。9．使用的英语要正确。你寄送给进口商的销售信函或小册子代表了你公司的形象。现代英语运用正确且格式规范的信函会受重视，如果英语文法不通、格式混乱，那肯定不会受重视。10．确定目标市场。要细心选择国外进口商，每6个月给你认为合适的公司寄送一份新的信函与小册子。这是因为，一些公司会在看到第一封信函时就给你发订单，而其他公司则可能等看到第二封、第三封或第四封时才会给你发订单。国外进口商喜欢看到你是在与他们进行着认真的业务往来。11．注重绿色产品的开发。国外都十分注意产品的环保特点，对绿色产品很欢迎。我国中小企业应该迎合国外绿色消费潮流，开展绿色营销。

5. 海外营销需要注意哪些问题

使用多种营销渠道营销渠道是需要企业去挖掘的，如果企业无法把合理的营销渠道挖掘出来，那么肯定会有很多很不好的影响。企业在做这部分工作时，必须要多去互联网上寻找营销渠道。比如说在一开始的时候，企业可以寻找到更适合自己的那一条营销渠道，之后就可以顺藤摸瓜，寻找到更多的营销渠道，让自己的营销渠道多样化。
要有竞争的意识在互联网上，并不是随便做营销，就能超越竞争对手的，如果根本没有竞争意识，企业如何才能把各项工作全部都做好呢?在做的过程中应该注意到哪些部分的问题呢?首先当然是要知道自己的竞争对手有谁，之后才能得知自己需要做哪些部分的工作，自己如何做才能顺利的超越对手，如何做才能让自己的营销工作有很不错的效果。
使用多种营销手段有了营销渠道，但是营销手段依然过于单一，这肯定也是不行的，此时企业需要注意到的是多种多样的营销手段。互联网上营销手段很多，肯定有适合企业的。同时企业如果感觉自己比不上竞争对手，那么就可以去看看竞争对手的营销手段，明晰在竞争对手的手下，有多少的营销手段，自己是否能借鉴，这些都是非常重要的。

6. 出口营销

　　出口营销必备7种武器-夏涛博客
　　第一种武器：完备的报价单

　　1）这里所说的完备的报价单，并不只是指产品和它对应的报价，而是涵括了产品的构成要素（这样当其中一个要素变化时，你知道应该在报价时如何调整）、成本分析（指基本产品价格、包装、FOB费用和海运费分析）、数量变化导致的价格变化（老外在询价时常常会问100件，500件和1000件分别报价是多少）、最小起订量原则、样品费用支付原则、出口港口、付款方式、包装方式和装柜数量、发货时间分析。成本提供者的联络方式，如包装厂、货代公司等。

　　2）完备的价格审核系统，不管是再老的业务员，都有遇到非常规产品询价的时候，这时必须要和其它部门沟通，一般我会问三个问题：难度系数、工艺瓶颈、交货时间。

　　第二种武器：文本宣传册和电子宣传册

　　文本宣传册我就不赘言了。电子宣传册可采取PDF或PPT文本格式，内容至少包括：工厂所在地、主要产品、工厂人数、年产额、主要出口国家、证书、设备、检验和生产流程等。尽量使用图示和实物照片，页数不超过二十。

　　第三种武器：独立网站

　　我在多篇网络营销的文章中都曾强调过：一定要有自己的独立网站，不能仅仅依附于某个平台。如果公司不愿投资，可采取自助方式花较少的成本建立它。并具备一定的网站优化知识。

　　第四种武器：撰写合格邮件的能力

　　如何规范、简洁、专业地给客户回复邮件，直接决定了客户对你的第一印象。英语基础不是问题，一封好的邮件，必然有它一定的规律可循。

　　第五种武器：清晰的质量标准

　　了解国际市场对产品的基本要求，每个国家对产品质量的不同标准，是业务员的必修课之一，且必须确保工厂也能知道这些标准，并愿意遵循它。

　　第六种武器：老板或上司的支持

　　这些支持包括价格上的支持、样品打样的支持、与内贸冲突时产能上的支持、质量上的支持等。各种支持缺一不可。

　　第七种武器：产品的定位和客户群定位

　　一个好的外贸业务员，不但需要清楚自己的销售对象是谁，同时要根据市场信息的反馈，来决定企业在营销网络建设和产品定位上的走向。只有具备了以上七种武器，一个业务员才能正式踏上外贸营销之征途，并且无往不利，所向披靡。

7. 怎样做好外贸，把产品销到国外？

做外贸就是怎么挖掘客户。一般来讲分为线上和线下推广方式。

　　线上宣传手段：

　　1.网站自身的SEO。
　　设立自己的外贸英文网站，网站自身的SEO需要公司网站建设人员来配置。尽可能的在各大搜索引擎上面可收录。
　　2. 问答式社区和论坛结合。
　　有很多在网络上找答案的人，对公司产品有需求的人，会在相应的专门行业网站发出询问，直接发帖解决问题可以带来直接的网站流量。这就要求要搜索重点市场国内相应的行业论坛。
　　3. 新闻和软文推广。
　　大部分国内的外贸商都很少在自己的英文网站上面更新新闻和软文。我的建议是，在社交媒体上来更新产品新闻和软文来营销。每个社交媒体上面都是可以建立自己的主页页面。
　　4. 邮件营销。
　　目前由于不是B2C直接注册，所以获取潜在客服的手段，也只有通过网站来搜寻。另外一方面需要对自己老客户，通过邮件的方式发送新产品更新消息。
　　5. 付费搜索引擎（SEM）。
　　付费搜索引擎是任何一家需要在线营销公司都无法回避的互联网推广方式。通过选择大量长尾词和少量热门关键词来搭配控制成本。这个需要专门的预算来做。
　　6. 社交媒体。
　　由于这种产品的特点，在类似Facebook, Twitter之类的网站发布产品更新消息更多的是为了和之前的老客户通过互粉的方式来加强彼此之间的关系。
　　7.通过第三方电子商务平台做会员来推广自己的产品。
　　国内的外贸B2B龙头就是阿里巴巴，很多国内的生产厂家都在上面做了会员，所以进去竞争的企业要有很好性价比的产品。

　　线下宣传手段：

　　互联网的发展带来了很多新的营销方式。网络销售方式可以降低相应的营销成本，但是作为传统的企业，展会依然是不可缺少的一环。针对大型的采购商，他们更多的还是愿意实地考察，然后选择出最佳性价比的产品，确定合同细节。每年都需要选择行业性最强的展会，每半年参加一次。至少一年要参加一次。