王老吉为什么会销售的这么火？

1. 王老吉为什么会销售的这么火？

2. “王老吉”品牌之争留下什么启示？

“王老吉”商标争议，最主要的是对现有商标法关于使用者保护的制度提出了挑战，它可能拉开使用者利益保护讨论的序幕。给我们国内企业带来的启示有如下几个方面：

启示一：商标还是自己的好
“王老吉”商标争议，争议的背后在于商标的价值。根源是在于“王老吉”的商标使用权，加多宝不管如何向社会表现悲情和不甘，把王老吉商标从默默无闻做到年销售收入160亿，它只是取得了“王老吉”的商标使用权这是铁的一个事实。商标的所有权是在广药方，即使加多宝拥有王老吉在港台及海外的商标注册权，但在国内也必须要依照我国的《商标法》。

启示二：从商标到品牌，需要经营
在多加宝租赁之前，2003年以前，王老吉只是一个区域性品牌，在广东、浙南地区有比较固定的消费群，销售额连续几年维持在1亿元左右，广药集团评估上千亿的王老吉的品牌价值完全是加多宝公司塑造和运营的，加多宝成就是王老吉品牌的含金量。

启示三：商标的价值无法估量
商标是一种商业符号，而品牌价值是与生产经营者的运作能力譬如广告投入、销售营运等投入分不开的，品牌不仅是企业做出来的，更有消费者情感上的认同。所以，商标产生之初并没有价值，而是因为在使用中不断累积商誉才逐渐产生价值。

启示四：商标权的市场化
企业最宝贵资产不是土地厂房设备，而是品牌。商标是品牌的命根子。商标权是一种无形资产，具有经济价值，可以用于抵债，即依法转让。王老吉虽然是一个中华老字号，但是它在2000年以前是一个日渐没落的传统医药品牌，广药集团手中的一块“鸡肋”，“用不上的资源”，加多宝公司正是看中了王老吉商标的潜质，1997年的某月某日加多宝和广药签了个独家的商标使用许可合同，合同约定租期15年，加多宝使用王老吉商标至2011年12月31日，商标使用费一年506万元。

启示五：民族商标前途无限
从王老吉商标之争中，我们欣喜的看到民族商标的价值，至少王老吉在国内的品牌价值已经远远超过了在国内市场的两乐。民族品牌不仅是企业的，更是民族的。没有民族品牌的崛起，一个国家的经济实力很难说真正强大。

启示六：商标的授权之道
如何完善使用者保护制度，平衡商标所有者与使用者的利益关系，打造商标许可使用的良性运行模式，这是国内企业的一个难题，一方面国内企业不会授权，王老吉的租赁合同就存在在很大的漏洞，甚至还出现受贿协议。另一方面国内企业的商标维权意识淡薄，在外企的市场扩张下，我们很多的民族商标（如活力28、天府可乐、奥妮等商标）就是这样与消费者渐行渐远，直到消失。

3. 1、王老吉是如何从一个地方品牌成为全国品牌的?

王老吉是王老吉凉茶的品牌，创立于1828年，创始人王泽邦，被公认为凉茶始祖，采用本草植物材料配制而成，有“凉茶王”之称。产品形式经历了水碗凉茶—凉茶包—凉茶粉—凉茶饮料等载体变化。2004年8月，王老吉罐装销售额突破10亿元人民币，也标志着王老吉正式加入了10亿元品牌俱乐部。【摘要】
1、王老吉是如何从一个地方品牌成为全国品牌的?【提问】
1、王老吉是如何从一个地方品牌成为全国品牌的？2,从王老吉商标纠纷案例 中，你有什么启示？【提问】
王老吉是王老吉凉茶的品牌，创立于1828年，创始人王泽邦，被公认为凉茶始祖，采用本草植物材料配制而成，有“凉茶王”之称。产品形式经历了水碗凉茶—凉茶包—凉茶粉—凉茶饮料等载体变化。2004年8月，王老吉罐装销售额突破10亿元人民币，也标志着王老吉正式加入了10亿元品牌俱乐部。【回答】
岭南地区已有近2000年的凉茶历史了，王老吉凭借这独特深厚的文化内涵，持久扩张，代表了凉茶企业创造21世纪全球饮料业的奇迹。岭南地区气候温暖而潮湿，且昼长夜短、人们劳作时间长、体力消耗大，免疫力偏低，长期便造成亚健康状态—热气、上火，于是凉茶便应运而生了。道光年间，广州爆发瘴疠，疫症蔓延，而王老吉所制凉茶在疫病治疗中药效超群，名声大噪，王老吉更被道光皇帝召入皇宫，封为太医院院令。1828年12月，王老吉在广州十三行靖远街开设第一家凉茶铺。1839年，因治愈了民族英雄林则徐的暑病，林则徐赠送一个刻有“王老吉”三个金字的大铜葫芦，并建言王老吉将凉茶方开发成可“随到随饮”的水碗凉茶以及凉茶包。王遂正式以“王老吉”为商号经营凉茶铺，这就是最早的凉茶品牌。【回答】
你好老师，这两个问题怎么答呀？【提问】
王老吉从面世到现在，只有一种产品，就是凉茶饮料。虽然现在市面上一方面有加多宝的红色罐装产品，一方面有羊城药业的药材煲剂、冲剂和纸包装之分，但这些只是属于形态不同的多产品现象，本质上还是凉茶。王老吉对于凉茶的专注，是很多其它饮料品牌没做到的，让消费者形成一个刻板现象：凉茶就喝王老吉。【回答】
王老吉一开始是通过“健康家庭，永远相伴”的形象塑造来吸引消费者购买，但结果可想而知，现在我们对于这个口号的联想并没有第一时间想起王老吉。于是王老吉反其道而行，从销售渠道入手，从餐饮销售领域进行突破，在全球通行的可乐、咖啡、饮品等饮料之外，增添了源自中国的凉茶品类，成为华人喝得最多的饮料，消费者自然赋予了王老吉带有东方色彩的形象。【回答】
在2003年国内“非典”时期，凉茶就充分发挥其“功效”作用，并让许多国内消费者首次认识它。2003年广东最先爆发的“非典”，当时王老吉凉茶第一个作出反应，立即行动，将其生产的凉茶产品带出广东，先后支援温州及沿海一带，北上京城，南下西南，及时抗灾救灾。2013年4月四川雅安地震，广药王老吉1.828爱心基金第一时间调集300万元物款，并于当天组织120人的广药王老吉爱心基金救援队，由王老吉大健康董事长亲自带队送往灾区，是广东省首家对4.20雅安地震进行爱心捐赠的企业基金会。【回答】
2017年，王老吉开设第一家线下现泡茶概念店“1828王老吉”也正式宣告进军“新式茶饮”市场，并打出了“王老吉全国首家现泡凉茶概念店”的口号，旨在让消费者喝到的每一口都是最天然、最健康的味道。【回答】
王老吉带来启示通过对王老吉品牌故事与IP打造的了解，地道农旅小编总结了以下几点，希望对各位朋友在农旅项目IP打造上有所启发或帮助：1 挖掘历史做噱头农旅项目产品的IP并不是一蹴而就的，要有一段时间的沉淀才能做出好产品。挖掘产品在沉淀期的历史渊源，通过历史技艺的传承制造噱头，让消费者感受这个产品是代代相传，脉脉相连，不断改造创新的好产品。2 精准定位做营销王老吉由药饮到清凉饮料的定位转变，为它带来了更大的消费群体，农旅项目IP打造前也需要通过市场调研，充分掌握市场的动态，对产品做出准确的定位。结合自身产品特点，了解自己的核心消费群体和潜在消费群体是哪些，才能有针对性地做好营销。3 时事热点树责任农旅项目不仅需要关注农业方面的动态，还需要了解国家当下的时事热点，在第一时间，主动出击，承担社会责任，也通过这些时事热点为自己的产品做了宣传，让更多消费者知悉农旅产品。对于同类品牌，消费者会更倾向于担当更多社会责任的那一个，在消费者心中树立有担当的品牌形象，不仅对社会负责，更是对消费者负责，对产品质量的负责，让消费者用得放心、吃得安心。【回答】

4. “王老吉”品牌之争留下什么启示

资料图 早几年前，很多人并不知道“王老吉”的品牌是广药与加多宝集团的合作协议，多数人都误以为“红罐绿盒是一家”。当时“怕上火，喝王老吉”的广告语，将一个凉茶品牌做到超过知名饮料商还大的市场份额。在这里不得不说广药的“王老吉还有盒装”这句广告语，确实搭上了顺风车，加多宝每年在品牌宣传上所付出的费用不在少数，2008年在汶川地震上捐款一个亿，更是把品牌发展到极致。 在当时，很多人质疑王老吉在炒作，包括后来的“封杀王老吉”活动，但事实上，这种争议很快就被网民的口水所淹没：“炒作？你也捐一个亿试试。”通过这次善举，王老吉的销量更是达到自生产以来的极致顶峰。而当时广药“绿盒王老吉”的宣传也顺势加大，获取了不少利益。 “花无百日红”。王老吉的品牌之争，其实从和加多宝签下品牌使用合作书，就早已埋下了争端的种子。事实证明在合作面前永远只有“利益”。当时的合作肯定是双方经过慎重考虑，认为是双赢的结果，或许他们从没想过有对簿公堂的一天。而出现今天争端的主要原因在于“王老吉”火了。 在这次品牌之争中，加多宝的应变表现确实很到位。从开始罐体的“半面王老吉，半面加多宝”字体，再从“怕上火，喝王老吉”到“正宗凉茶加多宝出品”，一系列的应对将品牌转换的损失控制到最低点。目前看来，红色罐体大致未变，只是将字体“王老吉”变为“加多宝”，很多客户其实都没有意识到这些“细节”的变化，但尽管如此加多宝还是付出了很大代价。 在这次品牌之争中，不少旁观者都会“同情”加多宝，认为养大的孩子现在却拱手送还，做了“赔本买卖”。这一点，加多宝确实有点“冤”。然而事分为二的考虑：加多宝每年给广药的品牌使用费只有区区500万，相对于每年上百亿的销售额相比，完全不成正比。试想对于广药来说，这又何尝不是一件“赔本生意”呢？抛开这些不说，这次“品牌之争”究竟给我们留下什么启示呢？ 自创品牌才是长生久视之道 中国是世界上最大的“代工工厂”之一，无论是手机中的高端机Iphone，或服装类阿迪达斯，或化妆品，或其他，都在国内有代工厂。这些让普通收入人群“望而却步，求之不得”的品牌，成就了不少跨国大企业，甚至五百强。然而代加工厂获取的利润却少之甚少。绝大多数收益还是被品牌持有企业所得，这就是品牌的力量。加多宝当时签订和广药的合作协议时，正是慧眼看重王老吉的品牌潜力。然而在过去的十几年来，当加多宝已经有能力自创品牌时，他却一而再再而三的失去机会。至今只有“原王老吉品牌凉茶”和“昆仑山矿泉水”两个品牌，单品牌的运营方式，一旦出现争执，就可能面临“全盘皆输”的危机。虽然当王老吉品牌的争议到水深火热时，王老吉不得不主打“加多宝牌”凉茶，但这时已经延误战机，错失了自创品牌的最佳时机。所以创立品牌“宜早不宜迟”，而且代理品牌永远是“为他人做嫁衣”，即使你也确实从代理品牌中获利，但最大的受益者永远是品牌所有方或持有人。 恪守商道 才是上上之策 这次加多宝理弱的一大重要原因在于，跟原广药总经理签订的王老吉品牌延长使用协议。目前已查证，这次协议是加多宝通过贿赂等非正常手段才达到目的，因此被认证无效。事实证明，这一步棋，走的太“臭”了。纸里包不住火，事情大白后，加多宝不仅处于“行贿”等不良印象，甚至还可能为此付出品牌声誉受影响等更严重的代价。商道即正道，这句话很多人都懂，但在利益面前，不少人都会尝试铤而走险，赌一把。实际上这种“赌”，都会把事态发展变得更恶劣化，最终以失败告终。这次王老吉品牌之争，再次给我们敲响警钟：商道即正道，绝不是一句空话，而是千百年来从商者总结的真实心得。 合则双赢 分则双输 有人说这次加多宝完美落败，王老吉品牌的打响，超过一大半都是加多宝的功劳，广药却坐收渔翁。事实真的如此吗？广药其实在与加多宝的合作中曾出过多次“不太合理”的状况，比如为推广自创绿盒王老吉而淡化甚至忽视加多宝红罐王老吉的利益，而且在这次品牌之争中，广药赢了道义，却输了口碑。试想如果没有当时加多宝为汶川地震捐赠的“1亿真金白银”，在玉树又捐赠的1.1亿，以及从开始合作一直只强化宣传王老吉的宣传，王老吉的品牌价值绝对不会增值的如此之快。 另外广药还可能会承担一些事件后的不良影响：比如口味的不同是否能被大众所接受，比如在品牌操作上不如加多宝成熟的团队是会把品牌运营到更大价值，王老吉品牌是否会因此而逐渐没落等，这些目前来看，都还是未知数。所以这场品牌之争，都是输家，没有胜者。 关于王老吉品牌之争的真实情况，作为旁观者，我们可能了解的只是很表面的少数状况，真实情况肯定只有事件双方才更了解。但是在这次事件中，笔者照关月认为品牌的力量和重要性应该让企业主有所感悟：未来的企业之争，将会是品牌之争。没有品牌，一切都会随风而逝。而拥有了品牌，不善经营，也可能会昙花一现。 重视品牌，就是重视企业的未来。